Il mercato Nord Americano presenta caratteristiche peculiari che lo rendono differente strutturalmente e culturalmente dal mercato non solo italiano ma anche europeo, esistono infatti, differenze culturali che possono influire sia sulle relazioni sociali, sia su quelle commerciali. Sarà pertanto necessario porre in essere atteggiamenti e comportamenti sociali e commerciali tali da colmare:
a) la differenza culturale con i potenziali partner: allorché si miri ad entrare in relazione con aziende industriali, piuttosto che con organismi di ricerca;
b) la differenza culturale fra prassi commerciale americana e prassi europea.

In tal senso è stata pianificata un’attività di informazione/formazione per le delegazioni dei CRdC per approfondire la conoscenza del mercato nordamericano e delle sfide che si presentano.
Si tratterà infatti di un percorso che aiuterà i CRdC a prepararsi, da un punto di vista commerciale e legale, alle missioni d’affari internazionali.

Tale percorso prevede:
- una sessione di InFormazione che vedrà coinvolti i referenti dei CRdC che parteciperanno alle missioni e i funzionari della Regione;
- scambio di schede e materiali informativi sugli interlocutori ed il settore di appartenenza tra i CRdC e la Camera di Commercio Italiana di Montréal;
- una sessione di InFormazione su territorio nordamericano, si tratta di briefing sulle tematiche oggetto degli incontri. Tale percorso permetterà di approfondire la conoscenza dei mercati obiettivo, degli interlocutori individuati, delle prassi commerciali, dei risvolti legali delle varie tipologie di rapporti che possono essere instaurati, consentendo pertanto la preparazione di un processo strutturato per l’esportazione delle attività/soluzioni dei singoli CRdC.

Le sessioni di InFormazione saranno pertanto incentrate sul tema de “La commercializzazione della tecnologia”.